L'organisation de la force de vente
Travail pratique N° 1
Objectifr visés :
• Calculer la taille de la force de vente
• Structurer la force de vente
Description du TP :
Une
entrepnse emploie un certain nombre de représentants qui travaillent 20 jours
par mois à raison de 8 heures par jour et sur 5 jours par semaine.
t. secteurs de vente sont
les suivants :
Secteur N° 1 : Contient 50 clients ayant nécessité 30mn par visite , 4 fois par mois ;
Secteur N° 2 : Contient 200 clients
ayant nécessité 2 heures par visite . 2 fois par mois :
Secteur N° 3 : Contient 19 clients ayant nécessité 1 heure par visite, 1 bis par mois
Secteur N° 4 • Contient 60
clients ayant nécessité 4 heures par visite , 
fois par mois 
Combien faut' il de représentants pour couvrir ces
secteurs ?
Solution :
• Calculer te nombre d’heures
de visites .
(50 ×4× (1/2)) + (200 × 2 × 2) + (150 × 1 × 1) + (60 × 4 × 1) - 1290 heures de visite
•
Calculer le nombre de
représentants nécessaire .
•
1290 / (8 • 5) • 32,25
soient 32 représentants
Travail pratique n° 2
Description du TP :
L'entrepris "X" installée à Casablanca, dispose de 2000 clients en 3 catégorie
|
Classe de clients |
Nombre
de clients |
Nombre moyen
de visites |
|
Clients important |
100 |
10 |
|
Client moyen |
700 |
5 |
|
Petits clients |
1200 |
1 |
|
Total |
2000 |
|
La charge de travail moyen par représentant
est de 100 visites par an
Quel sera le nombre de représentante
nécessaire pour l'entreprise ?
Solution :
( 100 x 10) + ( 700 x 5) +( 1200 x 1) = 5700
Et 5700 / 100 = 57 représentant
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